論理的思考力の鍛え方
★ 発想力・問題解決力を鍛える3つの(現場の判断に応用できる)思考モデル

音楽プロデューサーの秋元康氏は「ヒットの秘訣」について、 「市場調査はやらない。大勢の子供たちが人気のドッジボールに熱中しているそばで・・・・ つづきはこちら



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    • 2019.02.26 Tuesday
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    ニュースレターなら売れる・・・新聞風チラシなら売れるかも・・・の期待と誤解

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      訪問営業などで訪問先に困ったり、見込み客獲得に思いを巡らすときに、

       ニュースレターがあるかも

       新聞風チラシならうまくいくかも、、、、、と考えることがあろう。

      チラシを持って売りに歩いても、なかなか良い反応が得られないと、

      ついつい、どう思ってしまうもの。


      しかし、これは、少し違うと思う。

      売れるものなら、チラシの方が、売れる。だって、視覚的に訴え、

      さも、ほしい商品に見えるからだ。


      では、なぜ、その効果も。なかなか上がらないのか。

      それは、ふつうの商品なら、


       「ほしい」と思っているひとに、タイミングよくその時間に出会うことは


        ほとんど、考えられないからだ。

      スーパーが特売チラシを打っても、安物買いに生きがいを感じる主婦や老夫婦が来るのがせきのやま。働き盛りのお金を持っている女性は、夜しか買い物に来れない。

      一方、百貨店が京都グルメフェアや北海道物産展をやると、行列ができる。


       憧れのイメージに好奇心が掻き立てられるからだ。


      それでも、百貨店の売上はジリ貧だ。

      だから、営業マンは、日ごろの営業活動で地道にお客様との信頼関係を築くことを欠かしてはならない。

      「人と会うこと」


       それには、チラシを持って売りに歩くより、

       「価値」を知ってもらい、2回目、3回目とあっていただける仕組みが大事だ。


       ニュースレターなら、毎月1回は訪問できる。

       新聞風チラシをもし作れば、潜在価値を浮かび上がらせることにつながるので、

       これまで以上に、自信を持って営業プレゼンテーションができる。



      これが、何を意味しているのかというと、

      テキスト情報を活用するには、1つのノウハウが必要なのだ。作ればよいということではない。シナリオを作り、営業活動も考慮した戦略を組み立てながら作ることが重要だ。


       まず、最初は 現状評価。これも、

       情報編集、データ評価、商品戦略はまず明確にしておきたい。


       次にシナリオ。そして、目標と実現目標の設定も必要だ。

      ワードで、簡単にニュースレターは作れる。だが、なかよしこよし新聞じゃ捨てられるだけ。

      営業活動で求められる情報とは、商品プラス営業マンの価値を融合させて、

      お客様が「ほしい」と思うような情報でなければ意味がないのだ。


       顔写真、顔のイラストを入れればよいという発想も、スタートのアイデアとしては良いが、

       それが、すべてではない。


        情報戦略は、シナリオに基づいて、情報編集が大きく成果に影響する。


      売れる営業オリジナルメソッドを作るニュースレター発行はこちら(ワードだけで、ここまでできる)



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        • 2019.02.26 Tuesday
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